Återförsäljaravtal – gratis mall och guide

Vad avtalet ska reglera

• Produkterna som omfattas, och rätten att lägga till eller ta bort produkter.
• Territorium och kundgrupper – vilket område eller vilken kundkategori återförsäljaren får bearbeta.
• Exklusivitet: ensamrätt inom territoriet, eller får leverantören sälja där själv och via andra?
• Inköpspriser, leveransvillkor och betalningsvillkor.
• Eventuella minimivolymer och vad som händer om de inte nås.
• Rätten att använda leverantörens varumärke och marknadsföringsmaterial.
• Garantier, reklamationer och vem som hanterar slutkunden vid fel.
• Avtalstid, uppsägningstid och vad som sker med lager och pågående order vid avslut.

Konkurrensrätten sätter gränser

Två saker är särskilt viktiga att känna till. Leverantören får rekommendera priser och sätta högsta pris, men får inte bestämma vilket pris återförsäljaren måste ta ut – bindande återförsäljarpriser är en allvarlig konkurrensbegränsning.

Territoriella begränsningar är delvis tillåtna: leverantören kan förbjuda aktiv försäljning in i ett annat återförsäljares exklusiva område, men att helt förbjuda passiv försäljning – att svara på kunder som själva hör av sig – är i regel inte tillåtet. Vid gränsöverskridande upplägg eller starka marknadspositioner: ta juridisk hjälp, konsekvenserna av fel kan bli kännbara.

Vanliga misstag att undvika

• Exklusivitet utan motprestation – ge ensamrätt först mot minimivolymer eller marknadsföringsåtaganden.
• Ingen reglering av lagret vid avslut – bestäm om leverantören ska återköpa osålt lager och till vilket pris.
• Varumärkesanvändningen är oreglerad – ange hur logotyp och material får användas och att rätten upphör vid avtalets slut.
• Fel avtalstyp väljs – ska parterna i stället samverka som jämbördiga är ett samarbetsavtal rätt form, och ska någon utföra arbete åt den andra passar ett uppdragsavtal bättre.
• Bindande prissättning skrivs in – förbjudet, och ett avtalsvillkor som kan angripas i sin helhet.